来自于和菜头的推荐——《十亿消费者》

没敢第一时间就推荐给别人，认真看了一下，还没全部看完。很有趣的一本书，相对详尽的爆出了许多经济内幕，比如中金公司的，比如赖昌星的……

基本上可以当作一部外国人写给外国商人的“中国商业指南”，其实也可以当作一本外国人写给中国人的“中国国情扫盲”：

商业红宝书（第三章末）

  • 除非万不得已，不要和中国政府机构成立合资公司。他们对合作的理解是中国从你那里获得技术、专业和资金，同时保持中国人对公司的控制。
  • 在与政府的合资公司中，对手的政治力量会轻而易举地击败大股东。
  • 如果中国要求成立合资公司，你要获得大股东地位，控制董事会，并且指派你自己的CEO、CFO和人力资源部门主管。
  • 如果你不能像信任你的母亲一样信任你的CFO，让你母亲来做这个工作。
  • 在中国，人事部门主管的权力远高过在西方，因为那些被录用的人往往对他们心怀感激。
  • 避免因为目标不一致而受苦。确保你在合资公司中的目标和中方的目标协调一致。
  • 在最好的情况下，你和中方政府合作伙伴的关系是“和平共处”。
  • 永远不要相信中国人的可行性报告。它的主要目的是引起你的兴趣，而不是说明真实的机会。你要自己去调研。
  • 你不能对预计的合作伙伴进行太多的尽职调查。有必要理解合作方的政治和家庭关系。忘记“面子”，触及“里子”。
  • 首先要“安内”。总部的政治斗争和与中方的分歧一样曾扼杀了许多合资公司。
  • 合同的细节远不如谈判过程中建立起来的个人关系更为重要。最终负责经营的人应该参加谈判。
  • 强调对中方合作伙伴和员工的尊重与平等。你对他们的侮辱和轻视永远不会被忘记，报应迟早会来到。
  • 你的外派人员和中国员工应水平相当。
  • 公平、诚实和坚固的个人关系会克服无法避免的分歧。
  • 中国员工期盼领导。选择那些有能力的、意志坚定的导师，而不是独裁者或风险厌恶的官僚来负责经营中国业务。
  • 不要频繁地更换管理层。选择那些对中国有着深厚兴趣的人员外派，并让他们长期任职。
  • 捋起你的袖子来。在中国没有被动投资。要准备好在最初几年，大量投入的管理时间未必得到相应的营业额和利润的回报。
  • 不要聘用党的领导人的孩子。这些政治关系会反过来对你不利，腐蚀企业文化。如果你需要这方面的帮助，最好签署有时间限制的顾问合同。
  • 不要把语言能力和商业或管理竞争力混为一谈。最精明能干的中国经理人往往不会说英语，也未必有西方大学的学位。

商业红宝书（第四章末）

  • l如果你打算出卖灵魂、向中国的腐败投降，卖个好价钱，老了后多做慈善工作。
  • l中国的现代化是“以法制国”，而非“依法治国”，所以关系和个人势力范围是最重要的。
  • l在中国全是检查，而全无制衡。中国政府的反腐败工作并不是做做表面文章，但效果甚微，因为整个体制和诚实正直格格不入。
  • l你的中国员工和商业伙伴有着混乱的伦理道德框架，这是一个在从批判财富变成创造财富的党领导下进行国家改革的彻底颠倒的社会所导致的。
  • l在中国，政府产业私有化带来的黄金潮正接近尾声，官员和企业家专注于攫取国有资产。年轻人感到轻松赚钱的时代就要过去，也许会比上一代更加急迫地“大饱皇粮之口福。”
  • l中国已经回到了传统的官商共生关系。官员为生意扫清道路。生意人则为官员聚集财富铺路。
  • l党的高层领导人很少直接参与腐败，更倾向于利用裙带关系建立家族财富。对于统治精英来说，默默地聚集财富被默默地接受了。
  • l要让你的律师能安心睡觉，坚守“不要问，不要说”的原则。选择合法的代理和顾问来获得许可证或批准，至于他们是怎么获得的，知道得越少越好。
  • l不要行贿。没有人永远能被买通，中国人知道这违反美国的法律。相反，通过培训、旅行和娱乐机会与客户建立长期互利的关系。
  • l从本质上讲，中国社会是自私的。他们竞争能力很强，合作能力很弱。
  • l在中国，利益冲突被看成是竞争优势。
  • l为你的员工划清底线。在中国文化中，礼物和贿赂之间的界定并不清楚。
  • l支付员工足够的工资已确保他们的诚实，要求他们签署行为尊者，让他们知道一旦违反就会有实实在在的严重后果。
  • l按照财务部门的规定对待整个公司，部署CRM软件和其它技术解决方案进行数据控制，实现透明，个人不应拥有过大的权力。
  • l除非被证明是清白的，否则就假定你的采购部门是腐败的。采购经理应在不同产品线上进行频繁轮岗。
  • l勇敢应对公司内的丑闻。起诉那些做坏事的人，而不是花钱请他们走人。
  • l关系，一个经常被引用的中文单词，被言过其实了，它是暂时的、不可转移的，只握在那些真正掌握关系的人的手中。永远、永远不要让你的生意落到依赖于某个能够接触到政府官员的个人的境地。
  • l通知你的供应商，如果他们试图贿赂你的员工，就将被永久除名。供应商会对此感激。

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